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万诚机电今日分享：跟王通老师学自媒体营销的笔记
《自媒体营销》要获得更多的客户，怎么获得客户呢，一定要送给别人什么东西，让别人来关注你。
做自媒体首先要做的就是收集更多的潜在客户，培养更多的粉丝。
一、传统营销和网络营销最大的区别是什么？
1、传统营销是以产品为中心。
2、互联网营销是以用户为中心。
互联网广告媒体流量价格飙升。10年前，百度点击一次几毛钱，现在十几块钱，几十块钱，甚至几百块钱，价格上涨了几百倍。每年网络广告成本在不断的增长。
过去的3年，中国的电子商务非常火爆，但是整个电商行业，都在赔钱赚吆喝。整个电子商务行业平均是怎么个数据呢？ROI:30%，投100万广告费，收回30万的销售额。我见了一家知名企业的市场部主管，头一年，在互联网上花了2000万，但当年只有20万的销售额。
钱都被有流量的人赚了。如果你还是以产品为核心，那么你的生意会越做越苦。
互联网时代的营销，必须先做用户，后做产品。
最大的区别：以用户为中心，而不是以产品为中心！！
当你吸引很多客户之后，你甚至不需要卖原有产品，根据客户的需求创造产品，让客户走入产品的研发当中。
让用户参与进来。
3、你必须考虑用户是谁，核心用户是谁？
网络媒体最大特点就是：你今天去传播了，他的效果会沉淀下来。沉淀下来之后呢，产生持久的结果。
当你使用正确的方法，巧妙的方法之后，他的效果可以做到非常非常持久，甚至你不需要成本，别人花钱买你的广告看。
这就是互联网营销神奇的地方。
如果你每个月写上几篇文章，每个月做上一本电子书，那么几年下来，你搜索你的行业相关的话题，铺天盖地都是你的文章，都是你的电子书，这个效果大家想想，肯定比传统媒体持久吧。
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网络媒体的发展趋势！
互联网日新月异，不断变化，你有3个月不关注最新的事情，你可能就落伍了。
百度品牌起跑线，百度华表：4.9万，5周。
过去十几年的网络媒体发展，经历的3个阶段。
1、门户网站，信息传播是单向的。
2、2006年后，社区网站：facebook，天涯论坛，mop（如：人肉搜索）：互动的互动交流。
3、微博的出现：移动互联网的火热。
自媒体时代来了：单纯的传播新闻，每天有成千上万条新闻，很多你的新闻淹没到人海中了，但是自媒体明星，发一篇文章，立马有几十万人，几百万人看到。传播效果远远高于单向传播的效果。粉丝经济慢慢到来了。
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个性崛起的时代，谁有个性谁火，谁引领潮流。当你在潮流前面，更容易成功。
大家都要反思一下：
你的品牌有没有个性，你个人有没有个性，你是个机器人，还是个真正的人！
这个世界上99%的人，都是机器人，这些人绝大多数人都是条件反射。有一种无形的力量推着我们向前走。
算命为什么能算出你，因为你是个机器人。
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自媒体真正的优势
1、快速获得客户信任，降低客户选择成本。
我们推广很难，客户的选择也很痛苦，我们经常在淘宝上货比几十家，每次选择，都是一次精神分裂。
当你成为一个自明星之后的，当你拥有自己品牌之后的，快速获得客户信任，降低客户选择成本，帮助客户节省时间，节省顾虑。让客户在你这买放心。你要他放心，他情愿在你这里买，价格高一点点，他放心。
2、我们不用去恶意去做价格竞争，去享受高额利润。
有了信任，哪怕你贵一点点，客户还会购买。绝大多数人肯定不买最便宜的，也不买最贵的，只买中间的。还有一部分人只买最贵，不买最好。
暴利不是盲目的暴利，而是低成本，高价值。
3、成功的自媒体经营者，无需求着客户，而是培养客户的主观能动性。
4、不用自己去直销了。
广告的成本越来越高。你可以发展渠道。
真正商业发展的思路，不是自己去干，能力越强的人，赚钱其实越少。
关键不是做事，要造势，借力！！
通过自媒体，把个人品牌，企业品牌做好了。品牌影响力带来渠道，渠道带来规模，水到渠成。
大家一定要学会借力，全什么都自己干的人，绝对会越来越痛苦，越来越痛苦。当我们自媒体出名之后，你可以聚拢大部分优质资源。
你很苦逼的做上几年，不如找一个渠道。做的最大的事，就是思路，而不是努力。
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通哥：打造自媒体的步骤
1、定位：选择比努力重要。
对于自媒体经营，自身定位很关键，我们一定要找到竞争小，空间大的领域，等于成功了一半。
永远分析市场需求在哪里。
定位很简单：当你创新一个领域，一开始，你就是行业老大！！
一个竞争很厉害的行业，稍微一创新，空白市场就出来了。
举个例子：做设计的。生活很窘迫的朋友。全会等于全部会。营销型包装设计：空白市场。一开始就是全国老大。大家只是为了美观而设计，他是为了营销而设计。
其实我们生活中到处都是空白市场。
2、形成自己的框架思想
传播思想，是我们最好的营销方式。要把我们的思想卖出去。
策划我们自己的思想，传播思想是最好的营销方式。先不要卖产品和服务，你要卖思想。
每个领域都要策划自己的思想。
3、把思想变成武器。
把我们的思想试着变成客户购买的商品：图书，DVD。
书出去了，客户就来了。
一定要高价卖你的思想。你的成本应该是巨大的了。
4、内容推广
（1）seo搜索引擎：写文章的时候，一定要把文章融入seo的算法，把seo的因素融合进去。
（2）借力推广：谁的流量大，找谁合作，哪怕花钱都行。
（3）软文推广
（4）自媒体运营。一定卖高价值的，对客户真正有好处的。
（5）品牌价值三要素：知名度，美誉度，忠诚度。
（6）超级后端营销法：90%的利润，都在后端。客户终生价值。
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